الوسيط العقاري: ما هو؟ أنواعه؟ مهامّه؟ ولماذا تحتاج إلى وسيط؟

سواءً كُنت بصدد شراء منزل أو بيعه، فلا بُدّ أنّ لديْك سيْلا من الأسئلة التي لا إجابة لها، وقد تكتشف في الطريق حاجتك إلى مُساعدة وسيط عقاري، لكنّك لستَ متأكدا بعد ما إذا كان هذا ما تحتاجه بالضبط. 

في هذا المقال، ستتعرّف أكثر على الوسيط العقاري، أنواعه، ومهامّه، وستتمكّن من الإجابة على السؤال التالي: هل أحتاج لتوظيف وسيط عقاري أم لا؟  تابع القراءة للإجابة على هذه الأسئلة. 

فهرس المحتوى

ما هو الوسيط العقاري؟ 

أنواع الوسطاء العقاريّين

ما هي مهام الوسيط العقاري؟ 

مزايا وتحديات توظيف وسيط عقاري 

ما الفرق بين الوسيط العقاري والوكيل العقاري؟ 

أوّلا.. ما هو الوسيط العقاري؟ 

الوسيط العقاري هو خبير عقاري يُمارس مهنته برخصة رسميّة، مُهمّته الأساسيّة تقديم الدّعم أثناء بيع أو شراء أو نقل ملكيّة عقار من شخص/ جهة إلى آخرى.

يُوظّف الوسيط العقاري معارفه وخبراته التي اكتسبها في السوق العقاري لمُساعدة عُملائه في التسويق للعقارات وإيجاد المشترين وإتمام الإجراءات الإدارية اللازمة، مع ضمان الامتثال للوائح والأنظمة المحليّة.   

يُمكن للوسيط العقاري أن يعمل بشكل مُستقلّ ويُنشأ شركته الخاصّة، كما يُمكن له أن يعمل في شركة وساطة عقاريّة.

يحصل الوسيط العقاري مُقابل إنجاز مهامّه في العادة على عُمولة تتراوح نسبتها في مُعظم الأحيان بين 1% و3%، تُقتصّ من سعر بيع/شراء العقار، وتُدفع عادةً بالتناصف بين المُشتري والبائع. 

في السعودية مثلا، حُدّدت عمولة الوسيط العقاري قانونًا بـ 2.5% وفق المادة 14 من نظام الوساطة العقاري السعودي.

إلّا أنّ مُعظم الدّول الخليجيّة لا تُحدّد عمولة ثابتة مُلزمة لمُستحقّات الوساطة العقاريّة، وتُحدّد العُمولة بدل ذلك وفق العُرف والاتفاق. 

أنواع الوسطاء العقاريّين

هناك 3 أنواع للوسطاء العقاريّين، هي كالتالي: 

1- وسيط عقاري مُساعد: وسيط له رخصة رسميّة لمزاولة مهنته، لكنّه يُفضّل العمل في شركة وساطة عقاريّة.

2- وسيط عقاري مُدير:  يُشرف المُدير على الصفقات العقاريّة وعلى العمليّات اليوميّة داخل المكتب العقاري، بما ذلك توظيف الوكلاء العقاريّين، تدريب فريق العمل، وإدارة الأعمال الإداريّة. 

3- وسيط عقاري مُختصّ: لدى الكثير من الوسطاء العقاريّين مجال تخصّص مُعيّن وهذه أبرز التخصّصات:

1. وسيط عقاري لدى البائعين - مُهمّته إيجاد مُشترين للعقار.
2. وسيط عقاري لدى المُشترين - مُهمّته إيجاد عقار مُناسب للمشترين.
3. وسيط عقاري مُزدوج - يربط بين البائعين والمشترين 
4. وسيط عقارات سكنية
5. وسيط عقارات تجارية

ما هي مهام الوسيط العقاري؟ 

• مُساعدة البائع على التسويق لعقاره والحصول على عروض شراء جيّدة.
• مُساعدة المشتري على إيجاد العقار المُناسب لاحتياجاته وميزانيّته. 
• الإشراف على عمليّة التواصل بين البائع والمُهتمين بشراء العقار.
• تقديم الدعم القانوني في كلّ ما يتعلّق باللوائح والقوانين المُنظمة لعملية البيع والشراء.
• تحديد قيمة العقار عبر تقنيّات التقييم والأدوات المُعتمدة. 
• عرض العقار للمُهتمّين بشراء العقار والإجابة على تساؤلاتهم.
• دعم البائع في إتمام الإجراءات الإدارية لبيع العقار. 

توظيف وسيط عقاري: المزايا والتحديات 

مزايا توظيف وسيط عقاري

1- مُعظم البائعين والمُشترين يعتمدون وسيطًا عقاريا: تُشير الإحصائيّات إلى أنّ 86% من البائعين والمُشترين يعتمدون وسيطًا عقاريّا أثناء شراء أو بيع عقار.

2- الوسيط العقاري يُحقّق سعر بيع أعلى: وفق إحصائيّة نُشرت سنة 2021، بلغت قيمة العقارات التي بيعت مُباشرة عبر صاحب العقار 225.000 دولار، مُقابل 330.000 دولار للعقارات التي بيعت عبر وسيط عقاري. 

3- خبرة بالسوق المحليّة: يمتاز الوسطاء العقاريّون المحترفون بخبرة واسعة بسوق العقارات المحليّة. هذه الخبرة يصعب اكتسابها عن طريق إجراء بعض البحوث على الانترنت. 

4- تقييم العقارات بدقّة: يُجيد الوسطاء العقاريون المُحترفون تحديد قيمة العقارات بدقّة. بهذه الطريقة، يسهل عليك وضع عروض تنافسيّة مُلائمة لمبدأ العرض والطلب في السوق.

5- مهارات التفاوض: يُجيد الوسيط العقاري التفاوض حول سعر العقار، ما يُمهّد لك الطريق لعقد صفقة جيّدة.

6- دراية قانونيّة واسعة: يُجيد الوسطاء العقاريّون كتابة عقود البيع والشراء وإتمام باقي الإجراءات الإداريّة، بما يضمن لك الامتثال للوائح والأنظمة المحليّة وتجنّب أي مخالفات أو غرامات. 

7- توفير الوقت والجهد: يُشرف الوسيط العقاري على عمليّة البيع كاملة بدءً من التسويق للعقار وصولًا إلى توثيق العقود مُقابل العمولة التي سيتلقاها.

تحديات توظيف وسيط عقاري

1- اختيار الوسيط العقاري: نجاح عمليّة بيع العقار ترتبط بشكل مُباشر بكفاءة الوسيط العقاري. لذلك، من المُهمّ إجراء بحث مُعمّق قبل توظيف أيّ وسيط، أخذًا بعين الاعتبار شهاداته، خبرته ومشاريعه السابقة.

2- تشتّت تركيز الوسيط: مُعظم الوسطاء العقاريّين يعملون على عدّة مشاريع عقاريّة في الوقت ذاته. قد لا يحصل عقارك على الاهتمام اللازم، ما يؤدّي لتأخّر بيعه.

3- أخلاقيّات الوسيط: لا يلتزم بعض الوسطاء العقاريّين بأخلاقيّات المهنة. قد لا يكون الوسيط العقاري صادقًا في تقديم مواصفات العقار للمُشترين، وقد يتلاعب بالمُشترين ليدفعهم لشراء عقار يحصل من خلاله على عُمولة أعلى.

ما الفرق بين الوسيط العقاري والوكيل العقاري؟

‍