التسويق العقاري: 5 استراتيجيّات فعّالة وسهلة التطبيق

كوسيط عقاري، لا بُدّ أنّك تبحث باستمرار عن طُرق مُبتكرة للوصول إلى عُملاء جُدد (لذلك أنت بصدد تصفّح هذا المقال الآن). دون أن نُطيل عليك، إلى 5 أفكار مُبتكرة، سهلة التطبيق، وغير مُكلّفة ستُساعدك على تسويق عقاراتك بشكل أفضل. 

جدول المحتوى

1- أنشئ موقعًا إلكترونيًّا (بالطريقة السهلة)

2- استخدم أداة تنسيق افتراضي للمنازل

3- استخدم أداة استيتر  للتقييم العقاري

4- أنشئ برنامج إحالة (توصية) عقارية 

5- أنشئ ملفّ تجاري على جوجل

1- أنشئ موقعًا إلكترونيًّا (بالطريقة السهلة)

• المدة: 1 يوم 
• التكلفة: $50-150$

إليك هذه الحقيقة المُهمّة: 44% من عمليّات البحث عن عقار تبدأ من الانترنت. ماذا يعني ذلك؟ لا خيار لك، عليك إنشاء موقع إلكتروني. 

لماذا يتجنّب الكثير إنشاء موقع إلكتروني إذن؟ لأنّ هناك اعتقادًا شائعًا بأنّ إنشاء موقع هو عمليّة مُعقّدة وتستغرق وقتًا طويلًا وتُكلّف مبالغ طائلة. لحُسن الحظّ، هذا التصوّر خاطئ، إذ بإمكان الجميع إنشاء موقع إلكتروني مُحترف بالاعتماد على أدوات تصميم المواقع المُعدّة لغير المُتخصّصين، إليك أشهرها على الإطلاق: 

1. ووردبرس (wordpress) - الأقدم والأشهر، مع آلاف القوالب الجاهزة 
2. ويكس (Wix) - الأسرع والأبسط بين جميع الأدوات
3. ويبفلو (Webflow) - أفضل تجربة استخدام، مع قوالب تفاعليّة

لجعل الأمر أبسط، يُمكنك شراء قالب جاهز وتخصيصه لاحقًا بسهولة.  لاختيار قالب، إليك بعض المراجع:

• قوالب ووردبرس للتسويق العقاري.
• قوالب Webflow للتسويق العقاري.

بعد اختيار الأداة والقالب، كُلّ ما عليك هو البحث عن دليل على اليوتيوب يشرح خطوة بخطوة كيفيّة إنشاء موقع إلكتروني. هناك عشرات الفيديوهات التي تشرح ذلك، يكفي أن تختار دليلًا يشمل جميع الخطوات ثمّ اتّبعها حرفيّا. 

نصائح مُهمّة أثناء إنشاء موقع إلكتروني: 

1- لا تُغفل تجربة التصفّح على الهاتف الذكي. 50% من عمليات البحث عن منازل تتمّ عبر الهواتف الذكيّة اليوم. تتيح منصات إنشاء المواقع التعديل على واجهة الموقع حسب الجهاز المُستخدم (حاسوب، لابتوب، هاتف ذكي). 

2- أنشر قوائم العقارات في واجهة الموقع لكيْ يعرف الجميع أنّك تعرض عقارات للبيع على موقعك.

3- أنشر صور فريق عملك مع نبذة مُختصرة عن مؤهلاتهم. سوق العقارات قائم على الثقة. من خلال نشر صور فريقك، فأنت تبني أولى لبنات الثقة مع عُملائك المُستقبليّين. 

4- أذكر بوضوح ما يُميّزك: هناك آلاف شركات الوساطة العقارية، لذلك خصّص جزءًا مُهمّا من موقعك لإبراز ما يُميّزك عن غيرك. 

2- استخدم أداة تنسيق افتراضي للمنازل

• المُدة: 30 دقيقة لاختيار الأداة - 1-5 دقائق لتنسيق المنزل إذا كانت صور الغُرف الفارغة جاهزة
• التكلفة: $10-100$ شهريا (أو بالصورة).

ما هو التنسيق الافتراضي للمنازل؟ 

هي عمليّة إنشاء ’’مُحاكاة افتراضية‘‘ لمنزل بلا أثاث أو تجهيزات ليُصبح مُجهّزًا ومؤثّثا باستخدام تقنيّات الذكاء الاصطناعي. وجدت دراسة أُجريت سنة 2023 أنّ نسبة مبيعات المنازل المُنسّقة افتراضيّا تتجاوز غيرها من المنازل بمعدّل 5-23% (في 85% من حالات). 

إليك بعض الأمثلة عن صور لغُرف قبل التنسيق وبعدها: 

النتائج لا تُصدّق.. أليس كذلك؟ كلّ ما عليك هو رفع صورة الغرفة فارغة. 

3 أدوات تنسيق افتراضي: 

1- أداة Virtual Staging Ai: 

• حول الأداة تُمكّنك الأداة من رفع صورة غرفة فارغة ثمّ تحديد نوع الغرفة واختيار أسلوب التنسيق. ستحصل في أقل من دقيقة على 3 خيارات تنسيق مُختلفة دون الاضطرار لفتح حساب. 
• التكلفة: بين 12 و69 دولا شهريّا (دفع سنوي)
• تجربة مجانية: لمدّة 7 أيّام 
• رابط الأداة: الرابط

2- أداة Vitual Staging Properties

• حول الأداة: هي أداة مشابهة للأداة السابقة لكنها تتميّز بتنسيقات أكثر واقعيّة يصعب تفرقتها عن الخيال. 
• التكلفة: 39 دولار لكلّ صورة سريعة و60 دولار للطلبات العاديّة. 
• تجربة مجانية: لا توجد، لكن ضمان استعادة الأموال في حال لم تعجبك النتيجة.
• رابط الأداة: الرابط

3- أداة Photoup

• حول الأداة: منصّة تقدّم خدمات مُتعدّدة للتسويق للمنازل، إحداها، خدمة التنسيق الافتراضي للمنازل.
• التكلفة: بين 29 و299 دولار شهريًّا، مع إمكانية الدفع بالرصيد.
• رابط الأداة: الرابط
  

3- استخدم أداة استيتر ميتر للتقييم العقاري

يُحبّ الجميع الحصول على خدمات مجانيّة. بالاعتماد على أداة استيتر ميتر المجانيّة للتقييم العقاري، يُمكنك تقدير قيمة أي عقار في الكويت، البحرين أو الرياض في أقل من 5 دقائق ودون إنشاء حساب. 

خطوات استخدام أداة استيتر ميتر للتقييم العقاري: 

1- اضغط على الرابط التالي للتوجّه لصفحة الأداة. 

2- اختر الدولة (الكويت مثلا) والمنطقة (يرموك) التي يتواجد فيها العقار ثمّ اضغط على  ’’ابحث‘‘.

3- اختر رقم قطعة الأرض 

4- ابحث عن المنزل المُراد تحديد قيمته عبر خاصيّة البحث ثم اضغط عليه. 

5- اضغط على ’’احصل على تقدير‘‘ ثمّ املأ بيانات العقار ثمّ اضغط على ’’احصل على القيمة‘‘. 

4- أنشئ برنامج إحالة (توصية) عقارية 

برامج الإحالة العقارية 

65% 

من مشتري المنازل 

وجدوا وسيطًا عقاريا عبر توصية قدّمها أحدهم

المصدر: NAR's Highlights

برنامج إحالة (Referral Program) هو نظام مُكفاءة للعُملاء أو الأشخاص الذين يُساهمون في كسبك عُملاء جُدد. يُمكن أن يكون البرنامج بسيطًا أو مُعقدا. الأمر عائد لك. 

قد تكون المكافآت غير ماديّة: بطاقات هدايا (gift cards)، تبرّع بنسبة من الأرباح، خدمة مجانيّة لكلّ توصية تنتهي بعقد صفقة مع عميل. وقد تكون ماديّة: عادةً ما تكون على شكل نسبة من أرباح التوصية التي تحوّلت إلى صفقة عمل. 

5- أنشئ ملفّا تجاريا على جوجل

مُعظم عمليّات البحث على الوسطاء العقاريّين هي عمليّات بحث محليّة. يبحث الناس في العادة باستخدام كلمات مفتاحيّة مثل ’’وسيط عقاري في الرياض‘‘. 

خطوات إنشاء ملف تجاري على جوجل

1. اضغط على الرابط التالي وسجّل الدخول عبر حسابك على جوجل
2. أضف اسم شركتك
3. أضف عنوان شركتك ليتحقّق جوجل من وجود المنشأة
4. اختر نوع النشاط 
5. اختر مجال العمل
6. أضف رقم هاتفك ورابط موقعك الإلكتروني
7. (يتحقّق جوجل من إدراجك المحلي عبر إرسال بطاقة بريدية في معظم الأحيان) 
8. أكمل ملء بيانات حسابك